2024年03月22日更新

これぞタフネゴシエーター！アメリカをも唸らせる茂木敏充外務大臣の交渉術とは

2019年9月の内閣改造で外務大臣に就任した茂木敏充氏。経済産業大臣時代から対米交渉で力を発揮し、凄腕交渉人として知られる米通商代表部代表のライトハイザー氏をも唸らせる活躍を見せてきた。今後は外交面でも類まれなる交渉力で数々の難題を乗り越えていくことが期待される。

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出典：www.nikkan-gendai.com

大事なのは協定文書
合意→即署名というわけにはいかない。
しかしアメリカは早い決着を求めている。

「合意」であれば、貿易交渉の内容について、お互いの意見が一致したというだけのこと。協定文書については、おいおい事務方で中身を詰め、その上で正式にサインをすればいい。

一方、いきなり「署名」となると、事情は違う。協定文書は、一文字の誤りもなく完成させなければならない。その後、国会に提出、審議されるからだ。

法技術的なチェックも必要で、こうした事務作業に少なくとも数か月はかかり、残り１か月ではとても間に合わないというのが日本側の見解だった。
引用元：www.nhk.or.jp（引用元へはこちらから）

だが、トランプにそんなことを言ってもしょうがない、そう考えた茂木は即座に言った。

「総理、“署名を目指す”ならいいんじゃないですか」

安倍もその線で了解した。
引用元：www.nhk.or.jp（引用元へはこちらから）

署名を”目指す”ことで、交渉妥結の目標が前倒しされ、アメリカ側のメンツも保たれる。
機転を利かせた茂木大臣はもちろん、それを受け入れた安倍総理の頭の柔らかさも素晴らしい。

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出典：jp.reuters.com

こうして「署名」は行われた
日米貿易交渉の”第一段階”としての協定が締結されたことになる。

約5か月間という短期間での妥結となった日米貿易交渉。

日本にとってもアメリカにとってもプラスになるような着地点を見つけられたのは、
茂木大臣の”臨機応変さ”あってこそだったのだ。

▼トランプ大統領「モテギはタフネゴシエーター」

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出典：agora-web.jp

アメリカから見たら「手ごわい相手」
それだけ日米での茂木大臣の評価は高い。

「茂木氏はタフ・ネゴシエーター」

新任外相の茂木敏充氏を指してドナルド・トランプ大統領が付けたニックネームだ。手にあまる相手という意味だ。

このニックネームは彼が率いた日米貿易交渉の過程で米国側が付けたことが分かった。日本製自動車の関税猶予を導き出した茂木外相は相手側である米国にとって厳しい交渉パートナーだったわけだ。
引用元：japanese.joins.com（引用元へはこちらから）