サントリーウエルネス株式会社が提供するオールインワンスキンケア商品「VARON(ヴァロン) オールインワンセラム」が、発売から2年でメンズスキンケア「保湿ケア」カテゴリーにおいて2023年の売上No.1を達成しました。これは富士経済の「化粧品マーケティング便覧2024No.2」に基づく市場データで、ミドル・シニアの男性層に特に人気があります。
「VARON オールインワンセラム」は、40代以上の男性にとって自己肯定感の回復や社会との繋がりを充実させ、人生の幸福度を高めることをサポートするスキンケアブランドとして位置づけられています。2022年3月に発売されて以来、初年度の売上が10億円、翌年には30億円を達成し、累計体験人数も70万人を超えました。
売上好調の要因として挙げられるのは、ミドル・シニア男性層に響いた“シンプルで本格的”な商品特長です。人生100年時代の到来やコロナ禍以降のWEB会議の普及で、自分の顔を意識する機会が増えたことも影響し、若々しい見た目を維持したいというニーズが高まっています。
「VARON オールインワンセラム」は特にスキンケア未経験者やスキンケアに馴染みの薄い層から支持を受けています。その理由は、1本で本格的なスキンケアを実現できる機能性と利便性にあります。使用感への満足度は96％、リピート率も94％以上と非常に高い数値を誇ります。
製品の特長として、長年の研究を基に開発された2つの独自美容成分「ウイスキー樽材エキス」と「ウーロン茶エキス」が配合されています。「ウイスキー樽材エキス」は肌荒れを防ぎつつ、しっとりとした肌に導き、「ウーロン茶エキス」はニオイ物質の吸着性能が高く、肌の乾燥やべたつきを抑える効果があります。また、「イノシトール」や「アセチルヘキサペプチド－8」が加齢とともに変化する肌にハリを与えます。
さらに、独自のWOW(Water in Oil in Water)製剤技術により、化粧水・美容液・クリームの3アイテムを順番に使用したかのような成分浸透効果を1アイテムで実現しました。この技術によって、通常必要なステップを省略しつつも同様の効果を得ることができます。
口コミや第三者からの推奨も売上好調の一因です。特に、家族や友人・知人からの口コミや評判がスキンケア未経験者にとって重要な要素となっています。このため、販売プロモーションの一環として「写真館イベント」を開催し、商品の高い満足度を体験したお客様が、周囲の人々に良い影響を与える企画が好評です。
今後の活動として、「VARON」ブランド全体での売上計画は、2024年度に45億円を目指しています。新商品として男性用ボディソープ「VARON ボディソープ」、そして洗顔料「VARON フェイスウォッシュ」が発売され、プロモーション活動も強化されます。特に「父の日」をテーマにしたポップアップストアの開催も予定されており、更なるブランドの認知拡大と売上向上を目指しています。
「VARON オールインワンセラム」は、今後も高品質でシンプルなスキンケアを求める大人の男性にとって、欠かせないアイテムとなり続けることでしょう。お手軽で効果的なスキンケアを試してみたい方は、是非この機会に「VARON オールインワンセラム」をチェックしてみてください。
