2020年07月28日更新
営業 マネージャー 転職

【営業マネージャー採用中!】急成長・将来性バツグン◎営業マンが結果を残せる営業会社3選!

営業の世界は結果が命。志が高くても環境が揃ってなきゃ結果は出せん。 社内の雰囲気然り、給与体制然り、評価制度然り、商材然り、満足いく環境だからヤル気も出る。 この記事は、「売れ売れ売れと言われてもこんな環境じゃ結果は出せない!」 そんな悩みを抱えた営業マンに少しでも力になれればと書き連ねています。

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【営業マンに人気の営業会社の条件とは】

18で営業の世界に飛び込み、かれこれ20年生き抜いてまいりました。
若い頃の結果が出ない時代の苦しさ7割、楽しさ3割といった具合ですが、あれよあれよと中堅世代。
営業会社を転々とし、今はチームを束ねるマネージャーをさせて頂いています(^^)

営業の世界は結果が命。いくらヤル気があっても条件が揃わないと結果は出ない。
営業マンの離職理由の大きなものは主に3つ。
「社内の雰囲気、人間関係」「給与体制・評価制度」「商材」ですね。
特に商材は社会のニーズに沿ったものでなければ自信を持っておススメできない。
「売れ売れ売れと言われても、この商品は売れねえよ!」
そう思って私は何度か会社を変えてきました。
去った会社は今は残っていません。

上のような理由でお悩みの営業マンの方々は多いのではないでしょうか?
逆に、この条件が人気営業会社の条件であることが分かります。

①給与体制・評価制度・福利厚生制度が充実している!


こちらは言わずもがな、「おカネ」の問題ですね。
明確に給与やインセンティブが示されていて、歩合の上限が高いこと。
評価が正当に給与に反映されてこそ営業マンはやる気が出ますから(^^)

そして福利厚生等が充実しているか。
基本的なモノが揃っているのは勿論、社員の要望に応えたユニークな制度を採用しているのは、優良な目安。
中には「交通手当」と書いてありながら上限が数千円なんて会社もありました。
しっかり確認しましょう(^^)!

②人間関係・社内風潮がさっぱりしている!


営業に限らずですが、どんな会社でも離職のトップにくるファクターですね。
これは成績の評価が明確に給与に反映されるシステムが確立されていれば、ギスギス・ネチネチした人間関係は少ないはず。

オフの過ごし方やイベント等が会社説明に載っているような企業も、信用度は高いです(^^)

③営業をかけやすい商材を扱っている!


最も結果に直結してくる要因です!
エントリーの時点で既に商材は把握しているのは当然ですが、
お客様のメリットになる、あるいは将来性がある商材を扱っている企業を見極めてください!

ここをはじめに間違えてしまうと、いくら契約契約と圧力をかけられても売ることは出来ません(笑)!
今回はこの3点に注目して、業績右肩上がり=需要があって将来性もある優良営業会社をご紹介します。
この3社は業績好調につき、営業マネージャーを募集しています。
今の人間関係や業績の圧力、将来性に悩んでいて、新たな環境でスタートを切りたいと思っている営業の方々の力になれればと思っております(^^)

【株式会社中央直販】

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2019年設立の営業ベンチャー企業。
創立2年目ながら急激に業績を伸ばし、コロナ禍でも売り上げを落とすことなく人員を増加。
この度事業拡大につき、増加した社員を束ねる営業マネージャーを募集。
平均年齢は27歳と若くエネルギッシュな営業力で勝負。
都内で最も勢いのあるベンチャー企業として徐々に名が通ってきています。

会社を率いる代表曽我氏は、大手通信会社の光通信に当時大学在学中に史上最年少で部長として入社。
腕を振るった後に上司や同僚と共に起業といった敏腕で、自身の経営塾も開催しています。
そして社員はこの経営塾で経営ノウハウを学ぶ独立支援カリキュラムの参加が可能です!

商材・営業方法


・コールセンター事業(コールセンター運営 / 代行業務)
主に電話回線、ネット回線の新規導入や切替えの電話営業を代行するサービスになります。回線の新規開拓業務は、より多くの方へのアプローチが出来るかが成功のカギとなっており、大量の人員と通信施設が必要になります。そのため回線事業をコールセンターに外注をすることで、期間内に数千、数万単位でのアプローチが可能となり、効率的に新規開拓が可能になるので、法人向け、個人向け、アプローチ数を圧倒的に増やしたい業者様のお力になれます。

・WiFi・スマホSIM(電気&ガス/ インフラ商材販売)
当社で取り扱っている様々な商材を、各業者様の顧客へ紹介いたします。各サービスの提供元を当社に一元化していただくことで顧客満足度の向上と、売り上げUPを実現させます。

・訪問営業(BtoB・法人営業/ 新規顧客開拓)
お客様の商材をしっかり理解し、ユーザー様にしっかりとご提案させていただきます。お客様が当社に対して、何を求めているのかを細かく理解するため、どんなアポイントが必要なのか?をお客様視点で考え、サービスを提供します。そのためのスタッフ研修なども定期的に行い、業務の効率化、生産性の向上に努めております。

・・・豊富な商材と、営業代行業によって、商材と商圏に困ることなく営業を続けることが出来ます!

給与体制・評価制度・福利厚生制度


・給与体制
中央直販さんは、明確に昇給・昇格制度を定めており、役職ごとの給与が公開されています。

一般社員:3,000,000円~7,000,000円
トレーナー:4,000,000円~8,000,000円
サブマネージャー:5,000,000円~10,000,000円
ゼネラルマネージャー:5,000,000円~10,000,000円
統括部長:7,000,000円~15,000,000円
本部長:9,000,000円~20,000,000円
執行役員:10,000,000円~30,000,000円

今回中央直販さんは、企画部やマネージャー経験者を好待遇でマネージャーとして採用!
さらに毎月昇給・昇格の査定が実施されるので、どんどんキャリアを重ねることが可能。

創立間もなく、社内体制や人事が整う黎明期にあるため、執行役員を狙うことも可能。
他では難しい、若くして役員の経験が積めるレアな企業さんになります。

またインセンティブの上限がない為、入社1年目で1000万オーバーの例もアリ!


・福利厚生制度
「通勤手当(月上限2万円)・住宅手当(50%)・タワーマンション手当・資格手当・復職手当」
「社会保険完備・慶弔金・産休育休取得可能・従業員紹介入社制度(紹介者に20万円のインセンティブ・退職金有り・社宅」
基本的な制度は既に完備。そして社員ファーストをモットーに、随時新たな制度を採用中のようです!
タワマン手当・・・初めて目にしました!(^^)

社風・特徴


・様々なバックグラウンドと目的を持った仲間が集う!
前職が美容師、運転手、飲食業やその他様々な仲間が、様々な目的も持っています。
「稼ぎたい!」「出世したい!」「若くして親孝行したい!」「独立したい!」
だからこそ多様性を重視し、だれでも意見を発信できる風通しの良い社風が自慢のようです。


・未来の起業家が集う!
先に書いたように独立支援コースが用意されており、敏腕若手社長に学ぶことで将来独立したい若者が集っています。
社長が若くして成功した先輩としてその道を示すことで、後進のモチベーション維持につながっているようです。

中央直販は採用強化中です

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【株式会社ゲットイット】

2001年設立のITハードウェアについての課題にソリューションを提供する会社。
ゲットイットは、ハードウェアサービス・プロバイダーとして、サーバーやネットワーク機器の販売、買取、保守、レンタル、修理やデータ消去など、ITハードウェアの課題を解決するサービスを提供します。
国内はもちろん、北米、ヨーロッパ、アジアなどグローバルに事業を展開しています。

メーカーが「やれない」「やらない」ハードウェアの問題解決を請け負っています!

多角的なサービスと独自のマーケット戦略で顧客は年々増加。
今回は事業拡大につき、新しい営業チーム結成に向けた人材拡充です!

商材・営業方法


・EOSLの延長保守や製品販売
End Of Service Life製品のことで、メーカーの対応が終了した製品に対し、豊富な知識とノウハウでサービスします。

・イベント反響による法人営業・チームマネジメント
ビジネスフェアやITコンベンションなどへの出展を通した法人営業です。
今までイベントで頂戴した名刺6000枚があり、それに対してアプローチ。
今後のイベントではゲットイットのブースにお立ち寄り頂いた方々(企業のシステム担当者など)へ、サービスの説明、名刺交換、提案営業までお任せします。
見積作成、口座開設、クロージングに関しては、
トータルにやって頂くことも分業することもできます。
具体的内容としては、お客様のITハードウェアに関するお悩みを丁寧にヒアリングし
EOSL機器の保守・販売・レンタル・買取など最適なサービスを提案します。


・・・新しく立ち上げる営業チームなので、マネジメントにも力を発揮できます!
メンバーは入社後に募集するので、どんなチームにするか考えて、採用選考にも携われます。

給与体制・評価制度・福利厚生制度


・給与体制
年俸:600万円以上
残業代は1分単位で別途支給
【年収例】
1000万円/47歳(月給50万円)
800万円/32歳(月給40万円)

・福利厚生制度
「通勤手当(上限30,000円)、家賃補助」
「各種社会保険完備、健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険を完備」
「有給休暇、冬季休暇、夏季休暇」
「猿&ダイエット部(ボルダリング)、映画部(映画鑑賞)、蔵部(日本酒を嗜みつつ知識を深める)、語学部(語学の勉強会)、朝食部(築地の朝ごはん情報、Vitamixで作るスムージー)、eスポーツ部(主にNintendo Switchでの対戦型ゲーム)、狂喜RUN部(ハーフマラソンやチーム制のリレーに出たり、周辺を走ったり)、遠くの穴にボールを入れる部(ゴルフ部)、サバゲ部(サバイバルゲーム)」

・・・クラブ活動として、月1万円がクラブに支給されているようです!
オフもオンも最高に充実できる環境ですね。

社風・特徴


・ホワイト企業化への取り組み
「出張規定なし」
会社の代表としてお客さまに会いに行くメンバーが、いくらまでなら使っていいといったことも任せることができないようなメンバーであれば、それは任せたこと自体が間違いだという考え方をしています。
そのため、出張について稟議等は必要なく、メンバーが自分で考え会社とお客さまのために必要であれば自分で決済をし、行くという体制をとっています。

「接待規定なし」
接待についても出張規定同様に必要であれば自分で考えて行ってください。という体制をとっています。

・「社員一人ひとりが主人公」
代表・廣田の考えです。
たとえば最終面接は年次に関わらず現場社員が行い、「誰と一緒に働くか」を決めています。
また賞与も原資は会社規定により決定しますが、配分方法は社員が決定。
その分、それぞれが自分の意見を持ち、しっかりと発言することが当社では求められます。
また社内イベントも年々増えており、「ハッピーアワー」という参加自由の食事会も月1回で開催しています。

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【中央電力株式会社】

1994年設立の電力やガスをはじめとするインフラ・エネルギーサービス営業会社。
中央電力は、国内一括受電事業のパイオニア的存在として、現在までに2000棟 17万戸以上のマンションへ「マンション一括受電サービス」を提供する国内最大級の企業です。
マンション一括受電事業で培った電力調達力を強みに、2014年よりビル・工場・商業施設などに電力小売事業を展開し、現在、約349千kWの電力を提供しています。

2016年より全面電力自由化が開始し、電力業界はうなぎ上りでシェアが広がっております。
今回は電力自由化が始まり大注目の電力小売り事業において、法人顧客の獲得に向けた営業を主業務として、営業マネージャーを募集しています!

商材・営業方法


・マンション一括受電サービス事業
マンション一棟で電力会社と一括契約することにより、今までよりも安く、さらに安全に電気をご利用いただける「マンション一括受電サービス」。
お客さまには新たな費用のご負担なく、これまで通り、安心して電気をお使いいただけます。
さらにお客さまの様々なライフスタイルに応じた多彩な付加価値サービスをご用意。
お客さまの「マイスタイル」に合わせて付加価値サービスを「プラス」していただくことで、電気代はもっと安くなります。

・電力小売事業
工場などの高圧電力を契約している法人をメインターゲットとし、法人顧客の獲得に向けた営業を行います。
アライアンスの構築(提携先企業の開拓と協力体制の構築)から、営業戦略立案と新規提案先の開拓、受注後の顧客に対するフォロー、追加サービスの提案等まで、マネージャーとしてお任せ。
中央電力は「マンション一括受電サービス」で17万世帯との契約を持つシェ アトップクラス企業。
法人向けサービスでも急成長を目指します!

給与体制・評価制度・福利厚生制度


・給与体制
年収448万円~700万円/月額:273,000円~(基本給:221,000円~)
インセンティブが高額になりますので、収入の幅がありますね!

・福利厚生制度
「出張手当、役職手当、転勤に伴う各種手当(単身赴任手当・帰省旅費手当・転勤時特別休暇・家賃補助)」
「研修・資格取得助成金制度、確定拠出年金」
「育児・介護休業制度(実績あり)、時間単位有給休暇、私と家族幸せにするWEEK(有給取得促進制度)」
「完全週休2日制(土曜日、日曜、祝日)、有給休暇」

さすが業界トップだけあり充実の制度!仕事とプライベートを充実させるには各種制度が重要です(^^)

社風・特徴


・朝励から始まる一日
毎朝の集まりを「朝励(ちょうれい)」と呼び、この文化を大切に育てています。
朝励は社員の成長の場であり、毎朝の朝励を通して、集中力、仕事への姿勢、スピーチ能力、リーダーシップといった本質的なビジネス能力の向上や人格形成を目指します。
朝励の「励」には、まわりを励ますという意味が込められています。
社員がお互いに元気を与え合い、今日一日の仕事へのエネルギーともなっています。

・営業は個人でも、会社はチーム。一致団結の社風!
朝励から皆で声を出し、団結力を高めて営業に向かう。
朝励では、全員に3分のスピーチが不意にあてられることがある。
この朝励は見学が可能で、見学した企業代表は口々に絶賛する。
「皆それぞれが回答を用意している。」「頭脳労働が徹底的に意識にあり、社員が常に自分の考えを持ちながら仕事をしている」
当たり前のことを当たり前に行うために、団結力を高めている模範企業です(^^)

【将来性(商材)×おカネ×社風=営業にとって結果が出せる優良企業】

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まとめ作者